Mon premier cours : la négociation d'influence / Julien Pélabère in Management - Prisma presse, 272 (03/2019)

Public ISBD [article]  inManagement - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.94-95 Titre : Mon premier cours : la négociation d'influence Type de document : texte imprimé Auteurs : Julien Pélabère, Auteur Editeur : Prisma presse Année de publication : 2019 Article en page(s) : p.94-95 Langues : Français (fre) Catégories : Stratégie de la communication Résumé : Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. Nature du document : documentaire Genre : article de périodique Permalink : https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141778 [article] Mon premier cours : la négociation d'influence [texte imprimé] / Julien Pélabère, Auteur . - Prisma presse, 2019 . - p.94-95. Langues : Français (fre) in Management - Prisma presse > 272 (03/2019) . - p.94-95 Catégories : Stratégie de la communication Résumé : Présentation de la notion de "négociation d'influence" ou capacité à sortir gagnant d'une négociation tout en conservant la confiance de son interlocuteur. Aperçu des principales étapes à suivre : la préparation en amont des données du problème et du contexte de la négociation ; importance de l'écoute ; place de la confiance dans la négociation ; les propositions de solutions ; les conditions de réalisation de l'accord. Nature du document : documentaire Genre : article de périodique Permalink : https://bonsauveur.eu/cdilycee/index.php?lvl=notice_display&id=141778

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